これが伝わらないとコンバージョンしない！たった1つのこと

いくらSEOや広告でアクセスを集めてもコンバージョンしないと意味がありません。

コンバージョンするために、昨日紹介した顧客事例然り、いろいろなコンテンツを展開するのですがそれらを通して、お客さんに伝えなければならないことは、究極的には１つです。

それは、なぜあなた（御社）でないといけないのかです。

お客さんには、あなた以外の選択肢も見えています。
そんな数ある選択肢の中から、お客さんは、なぜあなた（御社）を選ばないといけないのでしょうか？

あなたのお客さんは、どんな情報を伝えたら「この人（会社）しかない！」と思うのでしょうか？

自分と同じ業界の実績ですか？
他にはない技術ですか？
それとも安心感ですか？

この質問って、結構難しいのです。
なぜなら、自分のことは自分ではよく分からないから。
私も、いろんな会社にアドバイスをしますが、自分のことになると急に分からなくなります。

そんな時にとっておきの方法があります。

それは、お客さんに聞くことです。

もし、過去にお客様の声やアンケートをとっているなら、そこに書いてあるかもしれません。
無いなら、お客さんにインタビューしてみましょう。

そのままトップページのキャッチコピーになるような、素敵な言葉をくれるかもしれません。