リスティング広告はいくらから始めれば良い？

この場合、受注獲得単価が5万円以内に収まっているので、毎月受注できる最大件数が10件まで、つまり50万円まで予算を増やしていって構いません。

ただし、初月は、効率の悪いキーワードを削除したり、逆に効率の良いキーワードを追加したり入札額を上げたりといった調整を行うので、初月から良い結果が出せるとは限りません。最低でも3ヶ月程度は様子を見てください。

通販の場合

既製家具の通販の場合は、オーダー家具よりも受注金額も粗利も低くなります。
通販の場合、粗利から顧客獲得単価を算出したくなると思いますが、そうするとかなり低い金額になってしまうかもしれません。

通販の場合、一般的にCPA＝顧客獲得単価になります。

通販では、社名や商品ブランド名に力がある場合を除き、商材に関わらずCPAが5000円を切るのは難しいと思ってもらった方が良いです。

しかし、化粧品や健康食品の通販会社が、1000円のお試しセットを売っていたりしますよね。化粧品や健康食品は激戦区なので、クリック単価が既に1000円以上だったりします。それでも彼らがリスティング広告を掲出するのは、上限CPAを1件の受注粗利からではなく、顧客生涯価値から算出しているからです。

これは、お試しセットを購入した顧客が、3年間に平均数十万ぐらいは購入してくれているといった数字を把握していて、かつ、お試しセットを購入した顧客を本購入に引き上げ、リピートさせる仕組みが整っているから、CPAがたとえ1万円以上になっても大丈夫なのです。

化粧品や健康食品は激戦区です。CPAが1万円に収まればかなり良い方で、3〜5万円になったとしても珍しくない市場なので、このぐらいの予算を投下していかないと、競合との顧客獲得競争に勝てません。

通販に限らず、リピートが発生する商材の場合は、初回購入から1年〜3年程度での平均購入金額を算出して、そこから上限CPAを算出します。

通販を展開して、実際のCPAが上限CPAを大きく上回ってしまう場合は、顧客にリピート購入してもらう仕組みをきちんと構築するか、どうしても難しい場合は、リスティング広告以外の集客方法を考えていく必要があります。